日期：2010-05-17 14:21:47 来源：本站整理
淘宝上日收入过千元的网店比比皆是，给了人们一种假象，淘宝网店是个拣钱的地方，事实上真的如此吗?完全不是如此，淘宝上有90%的网店，一天销售量不超过一件，也就是少少数网店支撑起了淘宝的主要生意，开网店开好了的确赚钱，但是开起来的难度是非常大的，是上千万个店主里面出成就出了那么几个网店店主，作为一个淘宝的外行人而言，想一下子就抓住淘宝的赚钱技巧，难度是比较大的。
在淘宝上，主导销售量的因素有很多：信誉(最为关键)、价格(次之)、服务、流量、口碑等等，每个因素都是致命的，现在提升信誉是非常难的，通过传统的刷信誉的方式更是难上加难，而在假货纵横的淘宝世界里，价格优势变的越来越弱了，我在淘宝上卖过《日赚500元》，我卖12元，而皇冠店卖18元，他们卖的比我们还多，足可以说明这些。
可能还有朋友连淘宝客都不知道是啥，这个问题我觉得不属于技巧的范畴，这都属于基本常识，可以去淘宝的后台去研究一下，花很少的时间就可以研究，这个是比较 简单的，不需要请技术人员来帮你，淘宝客就是帮着淘宝上的网店推广商品，不同的网店给自己的商品定出了不同的佣金，下面就分析一下淘宝网店和淘宝客的一些 差异：
(1)做淘宝网店需要自己提升信誉，而做淘宝客无需提升信誉，可以直接选择高信誉的网店或者单品进行推广。淘 宝客推广有两种形式，一种是店铺推广，另外一种是单品推广，在做店铺推广的时候，按照信誉进行排行，选择信誉最高的进行推广，而在推广单品的时候，则按照 淘宝客推广量进行排行，选择淘宝客推广最多的那款产品进行推广，因为这样的产品既然别的淘宝客能够推广的很好，那么我们就可以推广的很好。例如我们想推广 手表，如果是推广店铺，则搜索“手表”，然后选择信誉最高的进行推广，如果我们想推广单品，那么就搜索“手表”，然后选择按照30天推广量进行排名，选择排名第一的进行推广。
这么做还有一个很关键的因素，就是可以找到高手的推广方式，假如推广最好的手表叫“懂懂牌手表”，那么我们就可以搜索“商品名称”+“淘宝客链接关键字符”的方式进行搜索，例如搜索[懂懂牌手表+s.click]，每个淘宝客链接里都有“s.click”这个字符，通过这个方法，就可以搜索到高手推广的技巧，有做软文推广的，有做博客推广的，有做SEO推广的，有群发推广的，有做淘宝论坛推广的，复制别人的技巧，就等于复制了别人的成功，就如同上面说的那句话：网络的成功具有可复制性。具有可复制性的前提，就是先要知道别人是如何做的，而这个方法则可以找到别人是如何做的……
做淘宝网店，没有高信誉寸步难行，我姐姐的网店复制的我媳妇的产品，完全一样的，而且价格更低，在开始推广的前1个 星期，一单也没成交，即便是后来信誉慢慢的有了，成交量也不大，因为价格并非是绝对销售量的主导因素，至少在目前的诚信体系下是不会的。而做淘宝客则不 同，无需推广者有信誉，谁有信誉，谁的产品畅销就推销谁的，从这个角度而言，在通过淘宝创业初期，还是要先做淘宝客，后开淘宝网店。
(2)开淘宝网店，需要管理进发货、客服、售后、投诉、积压资金等问题，而做淘宝客，除了进行推广外，不需要做任何付出。我 宁愿玩淘宝客，也不会去做淘宝店的，因为在我的印象里，我媳妇是天天要做客服，还要负责进货，还要负责发货，还要接客户的电话，吃饭的时候都要抱着笔记本 去吃，听着旺旺香就吃不好饭了，一天从睁眼到睡觉都在忙着做客服，客服也有其他人在帮着做，但是总是觉得怕忙不过来，开个淘宝店开起来以后的确是相对比较 赚钱，但是赚的非常累，几乎没有自己的时间，而做淘宝客则就不需要这一些了，做淘宝客，其实就是做广告联盟，相比广告联盟而言，淘宝客还有两个优势，就是 淘宝客不需要网站一样可以推广，另外一个优势就是相对而言，成交率更高一些，收入也比较高。很多人都有一种感觉，做淘宝客永远是为人做嫁衣，而如果自己开 个网店，则就和自己的孩子一样，有一种归属感，其实不然，我们创业的目的是为了赚钱，同样的流量情况下，去为别人推广远比为自己推广赚钱。
(3)淘宝上架宝贝、装修店铺还需要熟悉一些基本的技术理论，而做淘宝客不需要考虑这些。做 淘宝，不仅仅要照顾好店，还要照顾好客户，还要主动最推广，而做淘宝客，则是纯粹的做流量，除了流量什么都不用考虑。最省心的流量方法是去买流量，我们也 曾经试着用竞价来推广过淘宝客，但是大多数产品都是很难赢利的，只有一些比较畅销的保健品，例如减肥等是合适的，在竞价上经常能够遇到一些利用竞价关键词 来做淘客的，例如现在比较畅销的一款减肥产品，每个推广能赚到100元，而有人使用竞价，平均每30元 的广告费就可以产生一单，但是这样的产品很少碰到，而且即便是碰到，也很快就会被一些做竞价的高手把关键词抢去，做淘宝网店，核心推广是靠淘宝网店的内部 搜索，而做淘宝客，核心则是靠淘宝外的推广流量，不管是买来的，还是通过一些方式获取的，做好淘宝客的最根本的因素，就是流量因素。
(4)网店有一个优势，也是淘宝客所不具备的，那就是网店的信誉具有可积累性。特别是客户的回头率很高，有兴趣的朋友可以去研究一下开到4钻以上的网店，都有一个比较显著的特点，就是从开始有业绩开始，每个月的交易量都在增加，越发展越好，因为信誉越来越高，客户推荐来的朋友越来越多，我媳妇刚开始做网店的时候，第一个月才3000元左右的交易额，前面几个月基本上都是以200%的速度发展。淘宝网店是一个越做越大的平台，所以虽然说淘宝客有无数的优势，但是还是不能放弃淘宝，这就如同交纳养老金一样，是为未来着想的，这是一件具有可持续性发展的事业
那么如何利用淘宝客来开网店呢?
我们现在买衣服之类的，都是先去淘宝客上搜索一下，看看哪一款推广的最多，成交量最高，那么我们就买这一款衣服，因为淘宝客几乎什么样子的东西都推广，既然 这件衣服能够推广的很好，那说明质量以及款式的确很不错，所以现在不管买什么，都是去搜索一下，我媳妇开网店，进货也是采取这种方式，每天都关注同行业 中，在淘宝客里面的数据变化，发现有好的产品，则马上就进货，以更低的价格出现，当信誉达到4钻以上时，价格优势就又显现出来了。
这是针对4钻以上信誉的网店的推广技巧，就以淘宝客作为风向标，关注同行的数据变化，及时的进货，以更低的价格冲击市场，如果发现是独家产品，例如有一款减肥产品，目前排名淘宝客第一名，推广了几千件，就是独家产品，佣金100元，那么这种情况下，仍然可以上架其产品，例如对方卖价388元，那么就可以上价368元，因为价格排名的问题，很多人都会购买368，发货的时候，只需要使用一个另外一个ID的淘宝客链接进行购买就可以了。我媳妇就是这么做的，她每次发货，都是使用我的链接进行拍，她理论上是亏损20元发货，而实际上我的淘宝客上则进帐100元，等于赚了1个信誉和80元现金。
如果是新开的网店，那么如何利用淘宝客来提升成交量和信誉呢?当然做淘宝网店，现在如果是零信誉，卖什么都很难，所以淘宝网店的初级起步，多数都是靠刷的，至少也要有几十个信誉，这样才有可能卖出去宝贝，所以前面的这个工作，还是需要手工完成。
我媳妇的网店里好几款产品也都是独家产 品，有一天在网上搜索的时候，发现有好几家价格都比我们低，而且完全复制了我们的产品介绍页，现在有这样的软件，可以直接给复制过来并且上传上去，所以就 很好奇，当我们去咨询的时候，才发现，对方是淘宝客，靠低价来获取客户，然后再来拍我们的产品进行发货，但是他们不光光是上这么一款产品，而是什么产品都 上，光靠自然搜索，每天就可以成交一些，因为价格也是很多人购物的参考标准，当量大的时候，这个成交量也就大了。
自然搜索的量必然是辅助推广手段，核心推广还是要靠外面的流量导入，可以把下面我们介绍的淘客推广的方法，应用到你的网店上去，当信誉发展起来的时候，网店无论卖什么都比较容易了。
Tags： 作者：佚名
